资溪县乌石镇新月畲族村
三年前召开的全省民族经济现场推进会，对我村少数民族干部是一个极大的鼓舞。随后，全少数民族群众族经济也开始出现新的转机。去年，省委书记孟建柱专程视察我村，给民族经济发展又一次指明了方向。这些年，新月畲族村班子死死咬住育苗的传统优势，围绕集体经济发展，少数民族群众增收致富，瞄准市场发展苗木，根据变化确定品牌，通过壮龙头、扩基地、拓市场、活机制，推动产业提档升级，走“抓龙头带基地，抓基地促产业”的发展路子，苗木产业呈现出从小到大，由强到优的良好发展势头。村集体经济和畲民的生活水平得到同步提高，民族经济发展又跃上一个新台阶。
一、当好领头雁，带领群众发展苗木
一个理念新、会经营、能奉献、善于带领畲族群众致富奔小康的领导班子是发展的前提、基础和关键。发展是充满竞争的，市场是残酷的。村班子从来没有被市场上的一切困难所吓倒，深入调查研究，频频出入市场，争当市场主角，着力调整产业结构，时时不忘创出本村特色，走“人无我有，人有我优”的发展道路，带领新月畲族村走向更高的发展境地。
（一）调结构，选准了一个好产业。显著的商品属性是发展经济的一个基本原则，也是发展特色主业的出发点和落脚点。但调整结构调什么，怎么调？村班子从本村实际出发，坚持以市场需求为导向，通过市场调研，发现深层培育苗木产业发展前景看好，经济效益也很可观。我县又是林业县，山上树种丰富，采种容易，少数民族群众有一定育苗传统。这对苗木产业结构调整有很大潜力。于是，我们决定在全村进一步推广苗木种植，形成产业集束，走发展苗木种类齐全之路。几年下来，它已成为我村的支柱产业，成了农民增收的主渠道。
（二）搞试种，带出了一条好路子。虽然有育苗传统，但长期以来品种单一，形不成规模，且育苗技术不过关，经常出现苗木不达标，嫁接不成功，苗木有病虫难成活，苗木数量少，品种少而销不出去的情况，制约了特色产业向前发展。记得那年全村近万株苗木未销出，少数民族群众只能将苗木当柴火烧，严重伤害了少数民族群众的育苗积极性。针对以上情况，村干部主动到外地学习最新的育苗技术，选择市场销量好的品种。回来后，带头先试种，试种成功后，再向少数民族群众推广。实实在在的效益展示在少数民族群众面前，让少数民族群众看到了致富的希望。实实在在的过程，让群众看到村干部不计私利、一心一意为少数民族群众发展苗木搞好服务的真诚。村干部为保证苗木能及时销出，自带“干粮”，在外跑销路，风餐露宿，利益面前先少数民族群众后自己，风险来时先自己后少数民族群众，自然而然，群众跟着干部走，苗木产业做大做强是一条团结和人心叠加的路，闯出这条苗木致富之路不容易，更叫人折服。
（三）重帮扶，带富了新月一村人。在苗木发展的几年时间里，为减少少数民族群众风险，让少数民族群众大胆育苗，村委会坚持年年与少数民族群众签订包销合同，并立下了一条硬规定，先销少数民族群众的苗，再销村小组长和党员的苗，最后才销村干部的苗。对于贫困、文化低、有残疾的弱势少数民族群众育苗。村班子成员和党员组成帮扶组，免费提供资料、技术服务。即保证帮扶对象种上苗木，还要种好苗木，能够致富。少数民族群众蓝启华因坚持粮食单一经营，欠了一身的债。村主任蓝念瑛主动与他结对子，并为他买来苗种、化肥，手把手教他育苗，蓝启华第一次育苗一亩，不但还了债，还第一次有了几千元的存款。在村班子和党员带动下，现在全村每家每户都加入到苗木生产中，苗木为新月少数民族群众每年带来纯收入3000多元，占少数民族群众总收入近90％。
二、专业化生产，做优做强苗木产业
（一）搞技改，增强种植技术。少数民族群众掌握苗木种植技术是做大苗木产业的关键。从2003年开始，全村每年都要举办1—2期苗木花卉知识培训班，到外地科研机构聘请专家、技术能手我进行技术培训与技术指导，教给群众苗木栽培技术，所有费用均在村集体经济收入中开支。每年还组织苗木种植大户、青年种植能手到一些院校接受花卉苗木知识培训，并根据苗木生产期间出现的各种问题，随时请来专业技术人员手把手地教，积极培养自己的育苗土专家。如今的新月畲族村里，90％以上的少数民族群众都熟练掌握了苗木种植技术。
（二）优品种，提高科技含量。一个产品的特色浓不浓，经济效益大不大，很大程度上取决于科技含量的高低。我们知道，主动与省内多家科研所攀亲结缘，邀请有关专家教授来指导苗木的研发，这是苗木产业向阳春白雪发展的一个重要阶段。我们不断增强信心，做到充分发挥本地林种资源优势，组织技术人员上山采集名、优、特的树种，进行培育，建立自己的研发基地等多管齐下的措施。同时，在浙江等地建立了10亩的红豆杉培育基地和5亩的白茶苗种培育基地，对一些市场前景看好的品种加以引进，进行培育，使得苗木既能长好、长多，又能销出、卖好。通过技改和研发，共培育出白茶、杜英、丹桂、含笑、四照花等100多个品种，每年生产苗木400多万株，苗木品种由1995年的单一的果木苗向造林苗、绿化苗发展，产业发展方向也由苗木生产向花卉、珍稀苗木、盆景、大树移植、草皮种植等方面多元化经营发展。
（三）建基地，扩大种植规模。扩大种植规模，才有真正的市场和雄厚的竞争力。走抓基地促产业之路，引导群众扩大种植面积，实行苗木产业化经营，才能把产业与效益、规模与质量、单个与整村的关系处理好。我们积极开展帮扶，号召党员干部和种植大户与邻近乡村的农民结对子，每人负责挂1－3户困难户，传授种植技术，定期上门提供技术服务。对挂点户的苗木进行跟踪管理，包管苗木销售；对困难户垫付种子、化肥。横山村、陈坊村在我们的带动帮扶下，育苗户发展到40多户，苗木种植面积达100多亩。此外，蓝秀林、蓝启东等少数民族群众还依托自身的种苗技术，分别在萧山和苏州等地建起了3个苗圃基地，面积达100多亩，经济效益一年比一年好。
三、市场化运作，提高苗木的生产效益
（一）培龙头，增强市场运作能力。我们曾有过苗木基地分散，种植成本高，品种档次低，苗龄不一致，销量不能提高，抗风险能力弱等初期发展的通病。从2000年开始，通过全体少数民族群众集体入股的形式，及时成立了新月村苗木花卉股份公司，采用“公司＋农户”的运作模式，由公司出资金、出技术、出苗种、包销售，帮助少数民族群众扩大苗木种植面积。公司建立了专业的技术、销售和管理队伍，建立了苗木种植基地。弥补了苗木产业抗击市场风险能力差、开拓市场能力弱的不足，最大程度地减轻了苗农种植风险。从去年开始，我们又积极推广苗木产业市场化方式，催生出了种苗种籽、盆景盆花、绿化苗木、草皮等系列产品，形成生产、销售专业化分工的生产销售格局，促进了苗木产业不断发展壮大。
（二）建网络，拓展销售市场。育出好苗，更要卖到好价钱。产品只有通过市场销售出去，才能实现其价值，才能实现农业增效、农民增收，这是真正的硬道理。市场是永恒第一的观念，效益是永远的追求目标。我们充分利用现代信息技术，建立专业销售网络，在网上发布销售信息，并与外地苗木生产基地加强联系，互相协作，携手跑订单，开辟了网上销售的新途径。此外，组建了专业营销队伍，长年活跃在全国各地，及时反馈各地苗木市场行情，并在浙江、上海、江苏等10多个城市和地区设立直销点或联系处，随时掌握市场动态，及时组织苗木销售，保证了基地苗木的销售，壮大了苗木经济。
（三）夯基础，提升整体发展潜力。经过几年的发展壮大，苗木产业发展潜力得到进一步增强，全村种植面积达600多亩，品种由2003年的50个发展到现在的100多个。村集体经济收入由2003年的2万多元增加到4万元。我们先后兴建了图书室、老年活动室等公益设施；群众人均收入由1995年建村时的810元升到现在的3600多元；畲民们住上了小洋房，装上了电话，走上了水泥路，用上了自来水。环境优美，生活安逸、村风文明、团结和睦成了我们的生活写照。现在的新月畲族村，成了远近闻名“小康村”和“育苗专业村”。也因此多次获得殊荣，先后获得国务院、国家民委和省政府授予的“全国民族团结进步集体”、“民族团结进步模范村”光荣称号，连续12年被省政府命名为“文明村”。
